如何辨别电子元器件真假？选择合格供应商

市面上电子元器件种类很多，而且供应商也都很繁杂，对于终端和采购来说，有时候不知道如何选择合适供应商。

总体来说，市面上元器件供货商的主要有三种方式：

***， 正式授权代理商。 、

优势： 代理商货物***，持续供货，大批量价格有优势，可以提供一些技术支持。 劣势： 对于小客户或者小批量，样品等， 代理商对业务员的业绩要求高，所以大家都会把精力集中在行业大客户，对于一般客户爱理不理；流程比较繁杂，有时候申请价格1周都没有回复； 交期方面，不是重要客户动辄14-16周让很多人吃不消。

第二，  样品商城。

优势： 做的物料比较完整，让大家能够在同一个地方买到很多BOM LIST，节省了终端客户购买样品的时间和精力，而且服务也还不错。 劣势在于： 样品商城以样品为主，价格方面有时候都是市场价格的2-3倍之高，在评估整体板子成本的时候容易造成整个BOM  LIST 造价过高而丢失项目

第三，  各种类型贸易商。

贸易商主要集中在华强北市场。分为几种：

A. 传统潮汕家族企业。 这类企业主要是上一辈收购了很多海外电子淘汰物件(比如某些芯片可以用10年，海外客户产品5年就要求淘汰，所以很多潮汕家族企业就会回收再翻新利用。 优势： 有些停产物料或者维修物料能够找到。 劣势不言而喻：失败率高，有些无道德的供货商型号随意替代，容易出问题。   

B. 国产仿进口品牌企业。主要集中在阻容和一些被动器件方面。因为这些企业没有代理商的价格优势，而且现在国产阻容和TVS等一些器件生产非常成熟，有一些在消费电子（玩具等行业）替代的根本让人感觉不出来质量的差别。  问题在于： 卖这些物料的，根本不懂客户应用，碰到一些高端应用，很容易就出问题。比如华为平板事件（因为进口电容的缺货+涨价，让少部分这种替代产品有机可乘）

C. 新型贸易商。 这类贸易商一般都是在原厂或者代理，或者海关，大客户有熟人。那么他们就有不同渠道： 1. 大客户剩余库存 （年底清货的时候他们会收购过来）  2. 知道某部分物料的应用渠道 ，通过自己一次性购买大量库存来降低成本价格，从而获取差价   3.  海关罚没的电子物料拍卖，一般批次比较老。但是价格和货物都还是比较可以的。 这几种新型贸易商在市面还是非常有竞争力的，但是一般物料不是很全。

通过上面的分析，各大终端和采购可以擦亮眼睛，搭配选合适的供应商。 给自己的企业和工作带来更多的利益！行业混迹10几年，行业需求随喊金雅。